Блинная "Масленица" - удачный семейный бизнес Дмитрия и Екатерины Бачериковых. Разработка франшизы: компания Brand Development Group и Российская Ассоциация Франчайзинга RAF.RU
Сравнительные данные выживаемости фирм с франчайзингом и без него
Посмотрите исследования, проведенные в западных странах. Неумолимая статистика свидетельствует, что каждые три из четырех обычных фирм закрываются в течение 5 лет, и это на благополучном западе. Только франчайзинговые фирмы ...подробнее >>>
Современное состояние и тенденции рынка купли-продажи действующих бизнесов
В условиях современной экономики большинства развитых стран мира покупка и продажа действующих бизнесов уже давно стала устоявшейся практикой. Под действующим...подробнее >>>
Российская ассоциация франчайзинга
Российская Ассоциация Франчайзинга была создана лидерами российского франчайзингового сообщества как некоммерческая организация для поддержки и защиты интересов своих членов и в целях создания более благоприятной правовой и экономической среды для распространения франчайзинга в России....подробнее >>>
Франчайзинг как способ ведения малого бизнеса
Франчайзинг в Казахстане
Купить готовый бизнес и при этом сэкономить деньги. Агентство по международному развитию США знакомит казахстанских предпринимателей с франчайзингом. Одним из эффективных способов ведения малого и среднего бизнеса во многих странах мира....подробнее >>>
Ассоциация франчайзинга
5 необходимых шагов:
Узнайте, что такое франчайзинг
Это легко. В московском центре франчайзинга вы сможете найти множество публикаций, которые помогут вам разобраться в деталях этой концепции....подробнее >>>
Франчайзинг определение
Понятие «франчайзинг» университеты и посреднические фирмы рассматривают с разных точек зрения.
Например:
Франчайзинг – это сделка, по которой право пользования передаётся другому лицу за определённую плату;
Франчайзинг – это продажа ограниченных прав на пользование ...подробнее >>>
Франчайзинг в малом бизнесе
Современное развитие малого бизнеса требует решения целого ряда проблем, которые могут существенно снижать экономическую эффективность предпринимательства. Наиболее сложными являются:
необходимость расширения реализации продукции, произведенной одной фирмой на широком, часто ...подробнее >>>
Понятие франчайзинг
Сегодня франчайзинг самый интенсивно развивающийся и надежный метод ведения бизнеса. Российская пресса активно информирует нас о том, что такое франчайзинговые технологии, как они прогрессируют в российской экономике....подробнее >>>
Лизинг и франчайзинг
Законодательным собранием Пензенской области принят ряд изменений в "Программу развития и поддержки малого предпринимательства в Пензенской области 2006 г.". В частности, принято решение, что "для формирования эффективной системы государственной поддержки малого предпринимательства необходимо ...подробнее >>>
Франчайзинг бизнес
Франчайзинг – это способ распространения бизнеса. Для предпринимателей Франчайзинг – это один из способов стать владельцем бизнеса. На растущих рынках, таких как Россия, Франчайзинг является самым быстрым способом обучения предпринимателей практическим стандартам, которые необходимы, чтобы ...подробнее >>>
Покинув успешный бизнес, о чем стало известно в ноябре прошлого года, Владимир Шепталов предъявил ряд исков к структурам группы ООО «Империя сумок» о взыскании долей. Среди них оказались компания ООО «Бэгс-сервис», ...
Один из успешнейших режиссеров последнего времени, Джеймс Кэмерон в интервью заявил о том, что кинемотографу Голливиду катастрофически не хватает новых идей. Положение кризисно и выражается это, по мнению режиссера, тем, что экрнанизировать сейчас берутся не ...
В составе руководства ТД «Копейка» наметились серьезные изменения. Вскоре акционеры компании переизберут совет директоров.Также на внеочередном собрании будет принято решение об установлениии членам совета директоров вознаграждений за весь период выполнения своих обязанностей....
Сбербанк России предоставит крупнейшему оператору ресторанной сети «Росинтер» кредит в 700 млн. российских рублей под 8, 75% годовых. Срок погашения кредита – конец 2013 года. Поручителем сделки выступает ОАО «Росинтер Ресторантс ...
С осени 2010 года немецкий бренд New Yorker начал своими силами развивать сеть в России, открыв за год пять магазинов женской одежды. Второй бренд ритейлера Ann Christine компания также представила покупателям осенью уходящего года....
Распространением франшизы занимается костромской ритейлер дрогери-формата «Золушка», ранее открывавший собственные магазины под этим же брендом. Для франчайзинговой сети был выбран другой бренд - «Щетка»....
Российское подразделение нидерландской сети супермаркетов Spar прогнозирует рост по итогам 2010 года. Предварительный торговый оборот всех франчайзи Spar в России в 2010 году оценивается в 1,1 миллиарда долларов, что на 10 процентов больше по отношению к показателю прошлого года....
Американская сеть ресторанов быстрого питания Burger King планирует расширить сеть в России более чем в два раза, доведя число заведений по итогам 2011 года до 30 штук, сообщила журналистам генеральный директор российского подразделения Burger King Яна Песоцкая в рамках форума института Адама ...
13-14 ноября на базе санатория «Энергетик» будет работать третий бизнес-лагерь для молодых предпринимателей и инноваторов. Его участниками станут молодые предприниматели из Томска и районов области, молодежь с перспективными бизнес-идеями, а также специально приглашенные эксперты....
Петербургская компания "Кофе Сэт" в середине ноября выводит на рынок Москвы австрийскую сеть кофеен Coffeeshop Company. Столичный рынок в 2,5 раза больше местного, но петербургским сетям там до сих пор не везло....
* * *
Москва, Россия и весь мир
Реклама
Франшиза Zara - Франчайзинг магазина модной одежды Zara, ZaraZara, Bershka, Promod и другие бренды из Италии, Франции, Испании, Турции, Китая
Активизация сбыта
ВАРИАНТЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ И ВИДЫ СБЫТОВЫХ СЕТЕЙ: ВЫБОР ВАРИАНТА,
ОПТИМАЛЬНОГО ДЛЯ ВАШЕЙ КОМПАНИИ:
Радикальные способы подчинения рынка;
Основные способы формирования сети дистрибьюторов;
Успешные решения в построении распределительных сетей конкурентов.
УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОПУСКНОЙ СПОСОБНОСТИ РАСПРЕДЕЛИТЕЛЬНОЙ СЕТИ С ЦЕЛЬЮ РАСШИРЕНИЯ
АССОРТИМЕНТА И ВЫВОДА НОВОГО БРЭНДА
Организация рабочих процессов в системе дистрибуции:
Критерии выделения ключевых клиентов/дистрибуторов и работа с ними: методы
стимулирования, системы скидок, работа с торговым персоналом ключевых клиентов;
Стратегии работы с региональными оптовиками, стимулирование оптовых продаж,
система скидок для оптовиков;
Как установить долгосрочные отношения с оптовиками: необходимые мероприятия на
каждом из этапов сотрудничества;
Инструменты формирования лояльности к торговой марке, информационная поддержка,
отчетность торговых партнеров.
Управление и контроль в системе дистрибуции:
Как оценить эффективность продаж по товарным группам: выбор критериев, формы
отчетности и ее периодичность;
Как «держать руку на пульсе» в отношениях с оптовыми клиентами: периодичность
контактов, формы отчетности сотрудников отдела сбыта и пр.;
Какая структура вознаграждения сотрудников службы сбыта в наибольшей степени
отвечает целям вывода на рынок новой марки? Расчет показателей.
ОЦЕНКА ПЕРСПЕКТИВНОСТИ И ЗАХВАТ НОВЫХ РЕГИОНАЛЬНЫХ РЫНКОВ
Источники информации о региональных рынках и способы оценки потенциала продаж;
Технологии организации сбыта в регионах, где продукция Вашей компании не
представлена;
Минимально затратный и максимально эффективный способ – организация продаж с
помощью торговых представителей:
способы организации работы торговых представителей в зависимости от стратегии
сбыта;
определение условий выхода на рынок, промежуточный расчет;
правила деления территорий торпредов, их функции, виды успешных структур;
принципы материального стимулирования, проблемы агентских продаж и пути их
решения.
Критерии эффективности региональных продаж (выбор показателей, периодичность
отчетов);
Методы управления региональными продажами: контрольные проверки розничных точек,
правила их организации;
Какая структура оплаты труда сотрудников службы сбыта и маркетинга больше
стимулирует к освоению перспективных регионов?
В результате семинара участники узнают
Каковы технологии поиска и отбора региональных дистрибуторов;
Как добиться заказов от новых клиентов и удовлетворить их запросы;
Какие рабочие документы и формы отчетности необходимы в процессе развития
дистрибуции в регионах и выводу новых торговых марок.
Семинар построен на примерах из практики оптовых компаний и производителей
потребительских товаров. Участники выполняют практические задания и кейсы; в
раздаточном материале представлены рабочие документы: отчеты, планы, позволяющие
оптимизировать каналы сбыта.
АВТОР семинара: СОРОКИНА Татьяна Ильинична
К.п.н., директор Юнит-Консалтинг, эксперт-маркетолог с большим стажем
практической работы на руководящих должностях маркетинговых и
бизнес-подразделений компаний. Разработала и реализовала более 10 проектов по
постановке и развитию регионального бизнеса на базе филиалов, стимулированию
сбыта, по развитию агентских сетей, выводу новых продуктов на рынок.
Семинар предназначен для директоров предприятий, руководителей подразделений
сбыта и маркетинга, ведущих менеджеров по продажам.
Цели:
Организация оптимальных каналов дистрибуции для расширения ассортимента и вывода
нового бренда.
Освоение методик «охвата» новых регионов и привлечения новых оптовых клиентов.
Расширение поставок уже имеющимся оптовым клиентам.
ул. Сельскохозяйственная, д. 17/2, Учебно-тренинговая гостиница, конференц-зал.
Блинная "Масленица" - удачный семейный бизнес Дмитрия и Екатерины Бачериковых. Разработка франшизы: компания Brand Development Group и Российская Ассоциация Франчайзинга RAF.RU